他把赵州雪花梨打入了奥运

    文/王伟强　郝振华　图/邢玉涛

    来源：石家庄新闻网

　　“俺村的梨果销路好，价格还比别处高，多亏了俺们的‘售梨大王’钤英军。”乡亲们靠梨果赚了钱，都把村支书钤英军的功劳挂在嘴边。

　　曾经辉煌的“赵州雪花梨”就此告别市场？他不信

　　大安一村位于赵县东部梨区，2400亩梨园是全村近2000人的主要收入来源。2003年4月，48岁的钤英军以高票当选党支部书记兼村委会主任后，一直把梨果产业的发展挂在心上、抓在手上，推广新技术、组建梨果协会、开创网上销售……他的新思路使这一传统产业焕发了新的生机，让乡亲们告别了梨果“卖难”的局面。“梨果是咱们村最大的发展优势，守着老祖宗留下来的梨树，就得在这方面做足文章,让梨树变成乡亲们的摇钱树。”这是他经常说的一句话。

　　作为一个地地道道的梨农，钤英军经历了十几年前当地梨果业的辉煌，那时候赵县的梨果不但产量高，价格也高，一个个梨果就像一个个金蛋子。可是近十年来，梨果业昔日辉煌不再，价格一直在低位起起落落，梨农一年忙到头却赚不了几个钱。“赵州雪花梨”真的被市场抛弃了吗？钤英军从自己多年的销售经验中体会到，梨果价低难销的根本原因在于品质的下降，正是乡亲们传统的重产量轻质量的种植观念，造成了增产不增收的被动局面。

　　为改良梨树，他第一个在自家梨园动了锯

　　钤英军从县林业局请来了技术人员，讲授“降树高、开心型、增效益、质先行”的新型梨果管理技术。可是刚开始，乡亲们对这种改良思路并不认可——种了几十年的梨树，他们还没有见过这样的修剪方法，眼看着碗口粗的树干被一根根锯掉，他们心疼得不得了。

　　面对乡亲们的犹豫、观望，钤英军反复向他们讲解老梨树改良后的经济效益，讲解提高梨果品质才能抢占市场先机的道理。光说不行，他毫不犹豫地在自家梨园里动了锯。在他的带动下，2005年全村共改良梨果1300多亩，在全县率先建成了精品梨园，并通过了河北省绿色无公害精品梨基地认证。

　　接下来，钤英军组织成立了赵县梨果产业协会，为梨农搭建起了一个增收平台。协会吸收本村460户梨农加入，并辐射到周边的9个村。他们聘请县林业局高级农艺师担任常年技术顾问，推广新技术，传授新技能，定期印发病虫害防治简报。协会购置8台电锯、2台发电机，组成机械化修剪队，无偿为乡亲们提供服务。

　　村里的梨果销售也搭上了“网络快车”

　　2005年6月，钤英军牵头成立了“赵县精园果品有限公司”，注册了“精园”牌梨果商标，在全村实行“统一修剪、统一包装、统一入库、统一销售”，形成“公司+基地+农户”的产业链条。为进一步拓宽梨果销售渠道，他又自筹资金购置电脑，安上了宽带，建立起自己的梨果销售网站，免费为乡亲们提供市场信息，使大安一村的梨果销售搭上了“网络快车”。通过网络销售，该村的5万箱精品梨果走进了广州超市。

　　大安一村梨果品质提高了，各地客商源源不断地找上门来收购。2006年初，北京京客隆集团首次向该村订购“精园”牌梨果，每箱比市场收购价高出5元钱。当年协会共销售梨果28.5万箱，增收110余万元。他们还建立了精品梨果生产基地，与客商签订了长期的销售协议，“精园”牌雪花梨直供北京520家超市，今年7月被北京奥组委确定为2008年奥运会专用水果。

　　如今，钤英军又在马不停蹄地筹建一个大型植保技术服务站，由梨果协会会员入股，以进价销售农药和肥料，免费提供技术信息，全村精品梨园实行统一施肥、统一打药、统一修剪、统一采摘。“服务站明年春季建成后，我们梨农们的日子就更好过了。”钤英军笑吟吟地说道。