本报讯 （记者 刘宝芝）人民币兑美元汇率“破7”，迎来“6时代”，让众多出口企业界人士的心跳加速。汇率变化如此之快，企业利润空间被迅速挤压，产品价格竞争力有所削弱，如何在“6时代”继续赚得外汇，在国际市场站稳，出口企业和外贸企业不得不调整策略，积极应变。

　　利润空间被压缩

　　人民币升值，美元持续贬值，我市外贸企业和纺织、医药出口企业受影响很大。

　　“当初订立合同时都要按当时的汇率算，而外贸公司从洽谈到交付产品，一般需要两三个月时间，这个期间汇率发生变化，利润就会被压缩很多。”省会一家化工企业的业务人员说。

　　“我市几家青霉素、VC、咖啡因等以出口为主的公司现在压力非常大。”市商务局有关负责人说。据了解，去年以来，能源、原辅材料价格不断上涨，现在人民币又持续升值，医药行业面临“双重挤压”，利润空间变得越来越小。

　　“现在出口和外贸企业在商谈价格时一般都要加价，但马上又被美元贬值吃掉了，这等于是外贸出口企业与人民币升值‘赛跑’，这种小步快跑的贬值方式对企业来说，是一种慢性但巨大的冲击。”市商务局有关负责人表示。

　　人民币兑美元持续升值，除了给企业带来直接的汇兑损失之外，更严重的是压缩了纺织、化工医药等出口企业的利润空间，同时减弱产品出口的价格优势。据了解，这些年我市医药企业努力开拓国际市场，已经成为原料药生产和出口大市。但是，因为价格竞争力的削弱，印度等新兴经济体国家的竞争力有所增强，夺走了部分市场。

　　货币结算多元化

　　在“美元贬值风”刚刚袭来的时候，就有业内人士建议，出口企业在签订合同时应选择欧元、英镑等与人民币汇率相对稳定的货币，从而避免美元不断贬值造成的利润“缩水”。现在，我市企业与欧盟国家作贸易，一般都开始采用欧元结算，以减少利润损失。

　　“我们现在是能不用美元结算就尽量不用。”一家大型纺织企业负责人表示。不过，因为现在国际贸易通行的是美元，欧元结算只适用于欧盟各国，大部分国家仍然需要用美元结算，外贸公司或出口企业只能多留出点利润，报价高一点。

　　记者了解到，在很多外贸公司或出口企业，出于对美元贬值的心理预期，在最初谈判时，就充分考虑汇率波动的因素，以防止因人民币升值造成的损失。“我们现在签订合同前，都要预先留出些汇率变化的空间。如果当前人民币对美元是1∶6.97，就会按1∶6.8签订合同。”省会一家化工外贸公司的业务人员对记者说。

　　缩短签订合同期限

　　记者在采访中发现，我市很多外贸公司和出口企业现在一般都压缩合同期限，很多企业与新客户、小客户一般只签两三个月的短期合同；与一些老客户、大客户，一般都在合同中添加有关人民币升值的条款，如在供货期内，人民币升值到某个幅度，价格要重新做出调整。

　　在这种不得不面对的困境中，大多数出口企业上了一堂“生动”的国际结算课，并学到一些化解国际贸易风险的对策。很多出口企业采取提前收汇或预收货款的方式，尽早收回资金，迅速结汇。有些企业还采取远期结汇的方式，以最大限度规避风险。

　　很多企业还通过和外商谈判，获取更高的出口商品价格，以减少损失。石家庄外贸一家化工公司的业务人员说，谈判的结果依赖于出口商品是“买方市场”还是“卖方市场”。如果是“卖方市场”，则比较容易通过谈判获得一个较高的价格；但如果是“买方市场”，则很难通过提价转移损失，价格谈不成，没有利润，他们也只能无奈放弃这笔生意。

　　尽快提高产品竞争力

　　人民币升值会削减出口企业的利润，如何弥补这一块损失？市商务局有关人士建议，出口企业应改变过去以成本导向竞争和以价格竞争的模式，转而靠服务、靠产品质量的提高、靠产品附加值的提升在国际市场获得更多的位置。

　　我市出口产品以原料药等初级产品为主，而要在国际市场上真正有“话语权”，出口企业必须加速产品升级和更新换代，强化自主创新，提高产品的科技含量，提升出口商品的国外价格，获得更大的利润空间，以弥补人民币升值导致的利润下降。

　　业内人士认为，改用其他外汇结算只是暂时的应对举措，从长远来看，企业还是要适应国际市场变化，加快战略转型步伐，向出口高附加值产品为主过渡。据了解，我市医药企业都在加快改革创新步伐，目前，华药除保持抗生素类产品出口稳步增长外，正在积极开拓抗疟类、抗艾滋病类和生物药品等制剂的出口市场，新产品和高附加值产品出口增长迅速，目前制剂出口约占总创汇的20%，新产品的创汇贡献率也远大于传统产品。